掌握错觉法则,塑造成功人生

三国时期，天下由魏、蜀、吴，三个势力所建立。有一次，曹操带着军队去打仗。当时正值盛夏，烈日炎炎，天上连一丝云彩也没有。附近又没有水源，士兵们个个都走得口干舌燥，焦热难耐。有些身体弱的都快晕倒了，行军的速度也不得不慢了下来。

曹操见此情景，心里十分焦急，却又无计可施。沉思片刻后，他想出了一个好主意。他双腿一夹马肚，来到了队伍的最前头，举起马鞭，向不远的前方遥遥一指，说道，“你们看！那不是片梅林吗？那里的梅子又大又好吃，我们赶紧赶路，只要到了那片梅林，就有梅子可以吃了。”

士兵们一听，虽然连梅子的影子都还没见到，却仿佛已经将梅子吃进了嘴里，口水直流，也不觉得渴了。大家一鼓作气，加快步伐，很快就走到了有水的地方。

这就是著名的“望梅止渴”的故事，为什么曹操只是给士兵描述了一番前面不远处有梅林，就能激发他们的斗志，使军队顺利走出困境呢？这是因为我们的大脑实际上并不能区分现实和想象，虽说士兵们并没有真的吃到梅子，甚至连梅子的影子都没见着，只是听了一番关于梅子的描述，但大脑却产生了错觉，以为自己已经吃到了，从而引发了相应的生理反应——咽口水，缓解了士兵们的燃眉之急。由此可见，学会利用错觉，是多么重要。

你知道吗，像望梅止渴这样的事情，并不是个例。错觉在我们的生活中无处不在，其实生活中各种看似合理的状况，99%都是错觉。日本作家西田文郎还为此专门写了本书——《错觉的法则》。

西田文郎，是日本印象训练研究指导先锋，从20世纪70年代开始进行科学开发大脑潜能的研究，已出版多部经管类图书，除《错觉的法则》外，其代表作还有《改变大脑的终极理论：也许法则》、 《幸运是设计出来的》、 《发现幸福的八堂课》，销量超过100万册。他也因此成为日本百万级畅销书作家。

《错觉的法则》通过浅显易懂的语言，向我们介绍了大脑的工作原理，告知我们如何利用生理学、心理学理论提升大脑功能，揭开“思维方式”背后的错觉法则。大脑可以操纵你的知觉和情绪，控制你的行动，同样，你也可以反客为主，操纵大脑，从而反向指导自己的行动。认清这一点，并掌握正确的思维训练方法，便能为大脑输入正面错觉、消除负面错觉，积累正向记忆数据，重建思维结构和行为方式，从而进行良好的自我管理，让学业、事业、家庭以及人生更上一层楼。

不要让大脑（或者说“错觉”）操纵你，而是要操纵你的大脑，向大脑输入正向记忆数据，重建思维结构，塑造成功大脑与成功人生，这对你的人生将大有裨益。

错觉在生活中无处不在

苹果真的是红色的吗

首先问大家一个问题，苹果是什么颜色的？大家可能会觉得好笑，这么简单的问题也拿出来问，苹果当然是红色的啦。可是你知道吗，同样的一个红苹果摆在大家眼前，每个人眼睛所看到的颜色，并不是完全相同的。比如色弱，色盲的人，和正常人看到的这个苹果颜色，就会相差很大。即使是色觉正常的人，每个人对颜色的定义也不一样，有人认为苹果是像血液一样的鲜红色，也有人认为是像玫瑰花一样的深红色。

如上所述，认为所有人看到的苹果都一样，这本身就是一种错觉，100个人眼里就有100个不同的苹果。我们从未怀疑过“红苹果”这件事，然而，就连一个小小的苹果，人与人之间的看法都会有如此大的差异，可见这世上并没有什么事情是绝对的。

视觉会欺骗大脑

经常有人会说“我只信奉眼见为实”，然而你亲眼看到的就一定是正确的吗？

请看下图的三条线，它们之间的长短关系是怎样的呢？

你是否会觉得这三条线中，第一条的长度最短，第二条线的长度最长呢？

其实这三条线的长度是一样的。

再来看这幅图。你看到了什么？

这是一幅由黑白两种颜色构成的图案，着眼于白色，会看到两个面对面的侧脸。着眼于黑色，可以看到一个壶。由此可见，仅仅由于着眼点的不同，人们看到的事物就已经截然不同了。

更有趣的是，一旦向大脑中输入了“这是两个面对面的人”这个信息，再看就只能看得出两个侧脸了。如果告诉被试者，人脸中间有一个湖，他便只能看得出那个湖了，这就是人脑的特点。

锚定效应

买东西时，同样的一件东西，如果最初的提示信息不同，带给人的感觉也是不同的。比如同样一个包，原价500，你会觉得好贵啊，不想买。如果写着原价1000，现清仓处理大减价，只要500，你也许就会觉得，哇好便宜，买到就是赚到，赶紧买。

此外，还有光环效应（爱屋及乌），从众效应（随大流），不得已理论（置于身不由己的情境下，人们就会做原本没打算做的事情）等，都是日常生活中错觉的表现。

IRA决定人生

我们的大脑分为三部分：新皮质，边缘系和脑干。新皮质为知性脑，也叫理性脑，新皮质的左侧和右侧就是我们常说的左脑、右脑。紧挨着新皮质的内侧一层是边缘系，为感性脑，负责发出食欲、性欲这样的本能欲望，以及愤怒、不安、好恶等感情信号。脑干被称作反射脑，是大脑当中最原始的部分。

人类是大脑新皮质极端肥大化的动物，正是由于新皮质的发达，人类才能比其他生物思考更多的事情，我们才能构建出如今的高度文明。然而，真正决定我们行动的，其实并不是大脑新皮质，而是IRA（Instinct Reflex Area），在日语中，这个区域被称为本能反射区，包括大脑边缘系和脑干，相当于最具动物性本能的原始脑，负责掌控我们的判断。

IRA的重要特征包括如下几个方面：

属于潜意识领域，因此无法靠意识性的抑制力对其进行操控，理性的理论无法在此发挥作用；

储存着过去的数据，理性会基于IRA的这些记忆数据对事物进行判断；

IRA与具有想象力的右脑有很强的连结关系，从IRA输出的信息一定都伴随着情绪，只要IRA产生负面情绪，右脑也会跟着产生负面想象，让左脑的正向思考无法发挥作用，相反的，只要IRA产生正向情绪，就能轻易转化为正向思考。

也就是说，不论如何努力尝试用人类特有的大脑新皮质来理性思考，只要具有动物性的IRA没有发挥作用，我们就无法采取行动，也就无法实现目标。

相信大家都曾经有过失眠的夜晚，静谧的夜里，你一遍遍地数着绵羊或者水饺，告诉自己明天还要早起上班呢，赶紧睡觉，却仍然无法入睡。这是因为负责掌控脑干的交感神经与副交感神经失衡，无论理性的大脑新皮质怎么努力，都只会让眼睛越睁越大，迟迟不能入眠。

恋爱也是一样，如果理性的认为绝对不可以喜欢上那个人，就能平息心中的悸动，我们就不会为情所困了。此外每个人都有自己喜欢的异性类型，这种喜好同样无法用理性改变，因为这种情绪同样是由IRA负责产生的。

如果你年轻时没有任何梦想或目标，那么你今后的人生恐怕也就会马马虎虎过下去了。因为20多岁时没有梦想，只是浑浑噩噩过日子的人，到了40多岁时幡然醒悟，发愤图强，一心朝着梦想努力前进的例子几乎没有，这是为什么呢？因为你的IRA并没有进入那样的状态中，我们的大脑都是基于IRA过去累积的记忆数据对事物进行判断的，不可能在某一天突然发生变异。

成功者擅用错觉

人类的行动取决于本能的大脑，但这是否代表我们就无计可施了呢？答案并非如此。

如果你目前的人生进展并不顺利，那么可能意味着你的IRA里储存着“工作＝办不到”、“自己＝厌恶”这样的负面记忆，并且这些记忆成了发出种种负面行动指令的依据。要扭转这种局面并不难，只要将好的记忆输入IRA里，自然就能产生好的行动。

至于那个好的记忆是否是真实的并不重要，哪怕只是一种主观认定也没关系。或许此时作为理性脑的大脑新皮质会说，这根本就是胡说八道，但这对于不讲理性的IRA而言是无所谓的。所以尽管将好的想象植入IRA，让大脑产生错觉就好，这么说或许有点奇怪，但你要做的就是要设法欺骗自己的大脑。

成功的人和没有成功的人在天生的能力上并不存在太大差别，重要的差别出现在想象能力方面——是否具有正面积极的想象能力，以及能否产生好的错觉——这很重要。想要成为真正的有钱人，最重要的一点就是让大脑产生一种“我就是特别容易赚到钱的幸运儿，所以我一定能赚大钱”的错觉，

所以，如果你有孩子，千万不要从小就说他“学习不好”，“成绩差”，这样会导致孩子的大脑被反复输入“做不到”这样的信息，久而久之，就会产生“自己能力不行”这样不好的错觉，导致他最终真的成为一个什么都做不好的孩子。

只要一直坚持对学习不好的孩子说“你一定能学好”，他们就会产生“也许我真的能学好”的错觉，成绩也会随之上升。

中国有句谚语：“种瓜得瓜，种豆得豆”。詹姆斯·埃伦在《原因与结果的法则》一书中也提出：“好的思想和行为不会产生坏的结果，坏的思想和行为也不会产生好的结果”。

因此，西田文郎认为，好的错觉因爱和感恩而生，坏的错觉因憎恨和不满而生。好的错觉会结出好果实，坏的错觉会导致坏结果。

希望我们都能掌握错觉的法则，学会操纵大脑，向大脑输入正向记忆数据。不管是对自己，对下属，或是对家人，对孩子，都多肯定，多赞美，帮助重建思维结构，塑造成功大脑与成功人生。